Direção hidráulica e ar condicionado

Na hora da revenda, o comprador é muito mais pragmático. Ele quer aquilo em que ele pode por a mão e sentir, ou seja, a direção hidráulica e o ar condicionado. O ABS, o EBD, o air bag nada disso importa, embora na hora de comprar o carro novo seja cobrado e também seja argumento de venda. Quem compra o carro novo pode ser um idealista, desejoso de um modernidade, sofisticações e outros penduricalhos. Quem compra o carro usado tem outros objetivos e em geral é "pragmático". Interessante que o comprador pragmático de carro novo sempre comprará um gol prata e todo ano irá na concessionária trocá-lo por um outro gol prata. O pragmático pensa na revenda. Ele tem pouco dinheiro em geral, não pode se dar ao luxo de escolher o que realmente gosta, tem de se submeter ao que o futuro comprador valoriza.