1o Tipo: acidental. Você não conhece a outra pessoa e o que está sendo negociado não é importante. Exemplo: dar passagem para alguém no trânsito.
2o Tipo: Você perde no curto prazo e ganha no longo. É quando você alguma coisa no presente sem remuneração e pensa no futuro do relacionamento.
3o Tipo: Equilibrada. É preciso ganhar no presente e manter o relacionamento. Ou seja, ambas as partes precisam sair da negociação satisfeitas. É o ganha ganha.
4o Tipo: Utilitarista. Você tem algo e vende para alguém que você nunca mais vai ver na vida.
Observe que poucas pessoas sabem se portar conforme os 4 tipos e por isso muitas negociações não chegam a bom resultado. Isso acontece porque muitos querem apenas ganhar e no curto prazo. É o famoso pós venda que não interessa porque só dá trabalho e não lucro na visão de certas pessoas.
Nenhum comentário:
Postar um comentário