O desafio na compra - Seguros

Esse é o desafio ! Seguro é tudo igual ? Claro que não ! Só que o seguro é a unica modalidade de compra onde você pode simplesmente nunca ter contato com a realidade ! Ou seja, se você nunca usar o seguro você nunca saberá se fez um bom negócio ! Então, a avaliação do custo benefício de um seguro é muito mais complexa do que de um produto comum, pois está fundamentada na confiança plena na capacidade administrativa e operacional da Seguradora. Uma Seguradora pode no momento de liquidar um sinistro fazer exigências, demorar para analisar o processo, declinar indevidamente a liquidação por estar com problemas econômico financeiros. São muitos os riscos ! Então isso justifica uma elasticidade maior na discrepância entre os prêmios cobrados, nada de 500% é claro mas talvez até 40%, num valor de prêmio relativamente baixo. Em todas as outras categorias de produtos e serviços 40% seria um valor proibitivo, exceto talvez em remédios, sem substitutos ou equivalentes de eficiência comprovada. Outra área onde a confiança é tudo é nas compras de joias. É muito fácil ser enganado e comprar gato por lebre, tipo uma corrente chapeada a ouro ao invés de uma de ouro maciço. Nas demais categorias tudo tem um custo industrial bem claro: se uma roupa custa 40% a mais do que outra a matéria prima tem de corresponder, tipo um casaco de napa e outro de couro. Um carro pode custar 40% a mais do que outro e não ser 40% melhor porque você estará pagando mais impostos e lucro. Nos imóveis talvez seja a área mais palpável para diferenças, mesmo porque os valores envolvidos são muito grandes e 40% de diferença significa dezenas ou centenas de milhares de reais. O segredo está em ter em mente ordens de grandeza, contar com a opinião de especialistas, que acompanham o mercado e pesquisar: tudo para ter certeza de estar fazendo realmente um bom negócio, comprando exatamente o que se necessita ou deseja, nem a mais nem a menos !