Comercio - Venda Mercantil

Todo comercio tem por principio o giro de estoque: Como compra no atacado por um preço muito abaixo do preço de venda, o comerciante ganha toda vez que vende um produto. Caso tenha os produtos que seus clientes querem comprar então será um comerciante de sucesso. Vejamos o caso de uma revenda de automoveis: pode ganhar na venda de automoveis novos, na venda de automoveis usados e na oficina, com as revisões obrigatórias e demais pessoas que precisam de peças que somente existem nas concessionárias por exemplo. É claro que cada ramo de negócio tem suas margens e o seu tempo de giro de estoque. Chamamos de planejamento a adequação dos pedidos de compra as necessidades de suprir os estoque, bem como a administração desses estoques, como por exemplo estoque obsoleto e estoque de movimentação lenta (que poderá se tornar obsoleto). A administração dos estoques sempre foi o segredo do comércio. Para eliminar itens obsoletos ou de lenta movimentação faz-se promoções e liquidações. Quando os itens do estoque são importados, o que significa maiores dificuldades para sua obtenção devido a tramites burocraticos e frete maritimo por exemplo, os cuidados deveriam ser maiores ainda. Estoques parados significam dinheiro imobilizado que poderia no mínimo estar rendendo juros no banco ou então ser aplicado em investimentos que renderiam até mais que os juros. Trabalhei com assistencia técnica e tive a oportunidade de ver na prática a gestão de estoques. Um carro tem mais de 3.000 peças. Imagine então o mercado dos mais vendidos, com 100 modelos diferentes (está certo que muitas peças são de uso comum a vários modelos). Coordenar esse estoque é o que fazem as "montadoras" de veículos. Na Kodak tinhamos processo semelhante na fábrica de camaras: muitas pecinhas para compor uma unidade final. Todo esse trabalho tem por objetivo a obtenção do lucro. Existem comerciantes que gostam de vender, do contato com o publico seu cliente. As vezes são carismáticos e conquistam clientes fieis que garantem o movimento minimo e um lucro medio constante. Assim criam seus filhos e muitas vezes netos. Viram referência e tornam-se tradicionais, de modo que sua fama afasta possíveis concorrentes.