Depende do produto e do cliente. Tem cliente que não tem dúvidas do que quer por um motivo qualquer. Para esse o "tirador de pedidos" é o vendedor ideal. E tem o comprador sofisticado, que conhece o mercado e o produto, nem que superficialmente. Este vai fazer perguntas, vai querer explicações. Para este o Consultor de Vendas é o profissional indicado. Vale o mesmo para qualquer contato com prestadores de serviços. Alguns gostam de desafios e outros fogem deles. Quanto mais difícil e imprevisível o caso mais demandará do profissional e obviamente mais caro vai custar. A pergunta é sempre : vale o preço ou o sacrifício ?
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