Devido a condicionamentos sócio, culturais, religiosos, biológicos cada produto ou experiência tenta um dos gêneros de maneira e intensidade diferente.

E no final vem os percentuais de cada gênero que compra cada produto ou serviço, mesmo que a decisão de compra seja do outro. Saber esses detalhes é o segredo de vender gato por lebre e ficar rico com menos esforço. O equivalente no caso de esforço físico é o espelhinho do índio. E o equivalente no caso do esforço intelectual? É o Advogado que cobra porque o calor da causa é elevado, o médico que cobra porque você vai pedir licença no INSS, etc. Em geral o equivalente Intelectual é o homem a quem se dá Poder pela Autoridade. É o caso do Engenheiro que tem de assinar a ART. Do contador que tem de Assinar o Balanço. Do Advogado que tem de Assinar o Inventário, o Divórcio. O Cartório que tem de fazer os registros. É a turma do dinheiro e do Poder. É isso !