A Propaganda Aspiracional

É aquela que procura fazer o indivíduo acreditar que ele pode consumir determinado produto, que ele merece viver determinada experiência. Ter aspirações é algo que os pobres dificilmente tem. A psicologia da pobreza é a de impor todo tipo restrição aos desejos dos filhos. E então temos o comportamento no restaurante: ou o indivíduo pede o prato mais barato (porque acham que não merecem ou que o dinheiro pode faltar no futuro) ou então o indivíduo pede o que quer sem olhar o preço (porque tem desejos e necessidades reprimidas e não pode mais passar vontade). No consumo essa é a lógica que funciona e o Marketing sabe disso. Infelizmente a pessoa média é tão limitada que não tem aspirações emocionais, relacionais, intelectuais ou espirituais. Só materiais.