Ler para ver além das Aparências

Quem não lê só pode contar com as aparências. Da mesma forma que alguém só vê o corpo do outro: aparência! É a mesma coisa com relação a roupa ou a falta dela. A forma x conteúdo, a postura x intenção. A maioria não lê, não sabe e não compreende mas enxerga. Todo enganador sabe disso e sabe que a pessoa ignorante SÓ enxerga. Portanto se enganar o que ela vê terá atingido seu objetivo. Por isso quem quer enganar não dá detalhes, procura ser superficial e abusa de gatilhos mentais. Tanto o vendedor pode enganar quanto o comprador. O vendedor pode mentir sobre as qualidades do que está vendendo. E o comprador pode fingir que pagou pela mercadoria. Existem alguns complicadores quando a compra envolve a prestação de serviços.