Ethos

Dessa palavra deriva ética. E foi título de um famoso livro do Clóvis de Barros Filho. Ethos é a substância, a reputação. Quando falando para um público você precisa primeiro descrever as suas credenciais,  aquilo que te habilita a falar publicamente sobre o tema em questão. Isso é o Ethos, parte fundamental do discurso sem o que não lhe darão creditibilidade. Na sequência você precisa do Pathos, da emoção. Isso é fundamental porque as pessoas somente agem quando sentem necessidade. Finalmente temos a imposição do logos, que é o argumento racional. É com esses elementos elencados que se convence um público desde Aristóteles,  384 anos antes de Cristo.