Vendedores de imovéis

Imoveis podem ser divididos em novos e usados. Os novos são muito caros e em geral vendidos a prazo com entrada vinda do FGTS. Existe um capitulo a parte que são os imoveis vendidos na planta. Já os imoveis usados são mais baratos, mesmo porque podem ser depreciados por 30, 40 ou 50 anos. Sim, existem imoveis construidos há 50 anos que ainda são comercializáveis (alguns somente servem para serem demolidos). 50 anos é muito tempo e a região onde esse imovel foi construido pode estar deteriorada ou seu terreno pode ser tão valorizado que somente se interessará pela compra uma incorporadora, para erguer um prédio. O primeiro imovel que meus pais compraram vai completar 50 anos agora em 2012. Ele continua do mesmo jeito e seu entorno não se deteriorou, ao contrario, foi construida uma estação de metrô nas proximidades. O mesmo acontecerá com meu primeiro imóvel, que foi construido em 1956: será construido um entrocamento com duas linhas de metrô em frente do mesmo. O problema dos imoveis antigos é com a documentação. Podem ser imovéis com problemas de inventário ou outros problemas relacionados a dividas e processos de execução. Nos três imoveis que comprei havia um tipo ou outro de problema. Os três foram comprados através de imobiliarias. O que prova que imobiliarias não servem para nada. Curiosamente, os três imóveis que vendi até hoje foram sem intermediação. Imobiliarias e corretores existem porque existem pessoas que confiam neles e os procuram para fazer negócio. Sua função parece importante no trâmite burocrático da transação e na obtenção dos documentos para um eventual financiamento. Seriam portanto uma especie de office boy de luxo e muito bem pagos. O máximo que fazem é um contrato de compromisso particular de compra e venda, que é importante para imoveis financiados mas que pode ser perfeitamente dispensável em uma venda direta. Em geral as pessoas vendem e compram imoveis poucas vezes na vida e não estão familiarizadas com o processo. Além disso sentem-se inseguras com o valor envolvido. Poucas pessoas compram e vendem muitos imoveis na sua vida como meu pai. A maioria compra um ou dois, financiados. Tem de fazer vendas casadas, etc. O lugar em que moramos diz muito de nossa condição socio-economica.

Dois tipos de vendedores de carros usados

Como tudo aqui no Brasil existem dois tipos basicos de vendedores de carro usado: aqueles que usam o carro até o "osso". Esse tipo de vendedor deixa de fazer manutenção um ano antes de vender o carro. Deixa os pneus carecas, não troca amortecedor, não faz limpeza do sistema de arrefecimento, as vezes não troca nem o oleo e muito menos os filtros de ar, combustivel e óleo. No entanto existem pessoas que cuidam bem do carro, que pode ser o segundo carro da familia. Esses carros são pouco rodados e tem manutenção em dia. Em geral são vendidos porque estão ficando velhos e o seguro está ficando proporcionalmente mais caro. São carros de um unico dono e ele pode ser perguntado de tudo sobre o carro. Eu já fui vitima do vendedor do primeiro tipo e comprei um osso. Então aprendi e somente comprei carros usados de conhecidos (duas vezes) até que passei apenas a comprar carros novos. Para comprar carros usados, portanto, é necessário ser "esperto" e se possível contar com a ajuda de amigos.

Universidade e oportunidade

Depende da universidade e do curso. No entanto, entrar em uma grande universidade traz uma oportunidade intrinseca, que é a de aumentar as ligações neurais do individuo que assim o desejar. O convivio com pessoas diferentes, dos diferentes cursos, classes socias e ideologias, pode fazer o individuo "abrir sua cabeça" para outras realidades que a dele proprio. As grandes universidades tem ofertas de cursos extra-curriculares, opções esportivas e culturais. Pena que nem todos aproveitem. Muitos recusam-se a dedicar-se a qualquer coisa que não seja inerente a sua escolha profissional.

Casamento e oportunidade

Tradicionalmente o casamento é uma oportunidade somente para as mulheres. Muitas pensam inclusive que o casamento é um emprego vitalício e bem remunerado. No entanto, nos casos em que a familia da mulher é rica, poderosa e bem relacionada, pode acontecer de o marido ser beneficiado. Já vi casos em que uma familia tinha apenas mulheres como filhos. Essas mulheres não foram educadas para assumir os negocios e então os genros ideiais são uma necessidade. A alternativa é vender os negócios (caso consigam) e deixar uma patrimonio financeiro apenas. Fazer a partilha em vida, ou seja, passar a herança com a mão quente. Trata-se aqui mais uma vez de capital social. No caso capital de terceiros.

Amigos e oportunidades

Meus amigos são de infancia. Nunca consegui fazer amizades com colegas de trabalho, porque as condições de trabalho sempre foram de muita competição e luta pela sobrevivencia. Conheço amigos que foram beneficiados pelos seus antigos colegas de trabalho. No meu caso foi mais um salve-se quem puder, pois as empresas em que trabalhei sofreram downsizing muito grande. Meus amigos de infancia seguiram um caminho parecido com o meu, pois são engenheiros. Apenas um é empresario. Mesmo assim sua empresa não cresceu o suficiente para que ele me pudesse me oferecer um cargo de gestão. Ainda que ele pudesse me oferecer, haveria tambem o problema de convencer o irmão dele. Resumindo: as oportunidades de emprego criadas pelos meus amigos são, via de regra, para empregadas domésticas ou empregados de baixo salario (no caso do meu amigo empresário).

Familia e oportunidades

Um dos maiores grupos empresariais do Brasil, o Itau Unibanco, começou como um negócio de familia pequeno, que somente cresceu quando um dos donos deu uma chance para um sobrinho que estava se formando em engenharia na Escola Politecnica da USP. O nome desse sobrinho: Olavo Setubal. Nossa familia é o primeiro e, em geral, o mais fiel e confiavel depositario de capital social e fonte do nosso "networking" natural. Qual empresario não dará emprego aos seus filhos se for necessário ? Afinal, sem trabalhar na empresa ele já tem de sustentá-los mesmo . . . Existem familias e familias. Na minha não havia grandes oportunidades a serem exploradas. Os tios maternos que fundaram negocios não passaram da sua propria geração, fazendo valer o velho ditado brasileiro: pai rico, filho nobre e neto pobre. Do lado paterno o unico tio foi um simples operario que mal conseguia sobreviver, quanto mais oferecer alguma oportunidade para um sobrinho. Na minha casa meu pai foi um executivo da iniciativa privada, com poucos contatos e nenhuma preocupação em ser meu mentor profissional. Ele ajudou muito minha irmã, nos momentos cruciais da carreira dela. Minha irmã teve o "pull" (empurrão) e esse foi dado pelo meu pai.

Oportunidades

As pessoas querem oportunidades (nem todas é verdade). E a oportunidade tem de aparecer na hora certa, nem muito antes e nem muito depois. A isso as pessoas chamam de "timing", ou seja, do tempo certo. Para os jovens que se formam no ensino superior a oportunidade é crítica. Caso ela não apareça, todo o seu esforço pode ser perdido. No Brasil, durante decadas as boas oportunidade foram poucas. E pior ainda, com o tempo, o que era bom ficou ruim e o que era ruim ficou bom. Foi assim com o emprego privado e o publico. Somente o crescimento economico sustentado oferece oportunidades fartas e numerosas para muitos. Isso porque em cenários de pouco crescimento as boas oportunidades acabam nas mãos de apadrinhados de todo tipo. Quando há forte crescimento, as vagas são mais numerosas que os apadrinhados e então aparecem oportunidades para os demais. É aqui que aparece o capital social: em época de crescimento os mais desafortunados conseguem progressos. Como exemplo disso podemos citar as viagens de avião da classe C. No Brasil, homens, brancos, heterosexuais, com nivel superior ou acima são a classe (teoricamente) dominante. Em termos sociais são eles que tem o maior capital, acesso aos maiores salarios e retornos possíveis.