Industria - Venda a Distribuidores

Quando pensamos na industria teremos de expandir nossas observações, pois ser industrial é muito mais arriscado do que ser comerciante. Como no capitalismo o lucro é proporcional ao risco, é de se esperar que um industrial bem sucedido seja bem mais rico que um simples comerciante. A logica disso está na fabricação em série: produz-se uma quantidade enorme de um unico item, de forma que o lucro por unidade seja minimo mas que na somatoria de todas as unidades seja representativo. Esta é uma simplificação. Existem industrias muito especificas, que trabalham por encomenda, cuja logica e funcionamento é distinto. A industria pode produzir para o mercado local ou para exportação. De qualquer forma, não pode perder de vista o seu cliente final e o que ele deseja. Produzindo o que o cliente deseja, seus distribuidores receberão muitos pedidos e o ciclo se fechará. Aqui temos o design industrial por exemplo. Uma industria é muito mais complexa que um comercio ou um prestador de serviços. Ela possue produtos e linhas de negócio. Pode ter poucos ou muitos empregados, alguns altamente qualificados e instruidos. Tem muitos fornecedores e muitos clientes, tanto internos quanto externos.

Comercio - Venda Mercantil

Todo comercio tem por principio o giro de estoque: Como compra no atacado por um preço muito abaixo do preço de venda, o comerciante ganha toda vez que vende um produto. Caso tenha os produtos que seus clientes querem comprar então será um comerciante de sucesso. Vejamos o caso de uma revenda de automoveis: pode ganhar na venda de automoveis novos, na venda de automoveis usados e na oficina, com as revisões obrigatórias e demais pessoas que precisam de peças que somente existem nas concessionárias por exemplo. É claro que cada ramo de negócio tem suas margens e o seu tempo de giro de estoque. Chamamos de planejamento a adequação dos pedidos de compra as necessidades de suprir os estoque, bem como a administração desses estoques, como por exemplo estoque obsoleto e estoque de movimentação lenta (que poderá se tornar obsoleto). A administração dos estoques sempre foi o segredo do comércio. Para eliminar itens obsoletos ou de lenta movimentação faz-se promoções e liquidações. Quando os itens do estoque são importados, o que significa maiores dificuldades para sua obtenção devido a tramites burocraticos e frete maritimo por exemplo, os cuidados deveriam ser maiores ainda. Estoques parados significam dinheiro imobilizado que poderia no mínimo estar rendendo juros no banco ou então ser aplicado em investimentos que renderiam até mais que os juros. Trabalhei com assistencia técnica e tive a oportunidade de ver na prática a gestão de estoques. Um carro tem mais de 3.000 peças. Imagine então o mercado dos mais vendidos, com 100 modelos diferentes (está certo que muitas peças são de uso comum a vários modelos). Coordenar esse estoque é o que fazem as "montadoras" de veículos. Na Kodak tinhamos processo semelhante na fábrica de camaras: muitas pecinhas para compor uma unidade final. Todo esse trabalho tem por objetivo a obtenção do lucro. Existem comerciantes que gostam de vender, do contato com o publico seu cliente. As vezes são carismáticos e conquistam clientes fieis que garantem o movimento minimo e um lucro medio constante. Assim criam seus filhos e muitas vezes netos. Viram referência e tornam-se tradicionais, de modo que sua fama afasta possíveis concorrentes.

A Derivada ou o Gradiente nas relações sociais

A matemática é linda ! Admito, mesmo tendo tido dificuldades com ela durante muito tempo . . . Os conceitos matemáticos são transparentes e transcendentais e ajudam a explicar o mundo e porque não, o universo. Fazendo um paralelo sobre a derivada maior que zero (que indica que uma curva é ascendente) ou o gradiente que mostra o mesmo para uma curva tridimensional, temos que as relações sociais e o que podemos obter das mesmas segue o mesmo parâmetro: Quando pedimos algo que não custa quase nada para quem estamos pedindo e que para nós é muito importante, teremos uma boa possibilidade de sermos atendidos. Talvez isso tenha a ver com o prazer que a pessoa tem de ser "solicitada": talvez ela se sinta envaidecida, como diz o Gikovate. Por exemplo: dar um real de esmola para quem ganha 20000 por mês não significa muito mas para quem ganha 510 reias pode significar. O mesmo vale para conseguir um emprego: conforme o salario pode-se conseguir desde que se conheça alguem influente ou importante (alguem que tenha muitos empregados ou que seja um politico). Lembro-me da namorada de um famoso (e milionario) diretor de cinema que ganhou três Porshes, um de cada cor, para combinar com suas roupas, dele. Muito para a maioria das pessoas mas pouco para as posses dele. O mais interessante é que existem pessoas extremamente ricas e egoistas que não dão nada a ninguém, contrariando minha teoria "matemática". E outras de classe média que dão festas para todos. E os parentes ? Alguns podem estar em condições de ajudar os mais necessitados. Tem alguma obrigação moral ? Pelo principio de solidaridade sim. E os amigos ? Não sendo dinheiro acho que eles sempre estarão disponiveis. O dinheiro nunca pedi a nenhum amigo e quando emprestei do cunhado tinha garantia . . .

Amigos são conselheiros confiaveis ?

Nos acostumamos a conversar com nossos amigos quando temos alguma dificuldade. Por termos admiração por eles e por podermos contar com sua boa vontade e boas intenções tendemos a confiar na opinião deles ou pelo menos considerá-la com carinho. No entanto, muito da colaboração deles virá da experiência que eles viveram com a exceção daqueles assuntos que eles exploram, quer por necessidade profissional ou por interesse pessoal. É assim que para falar sobre forças armadas e artefatos de guerra o Alvaro é uma fonte de referência. Para assuntos comerciais e do dia a dia o Olavo mostra-se um expert. Para assuntos legais, eticos e financeiros eu mesmo sou a referência. Daqui podemos tirar uma conclusão terrível: pessoas que não tem interesses além do trabalho e que não são questionadoras podem ser muito chatas, pois estão limitadas a um assunto apenas. Quem lê o jornal, livros e revistas pode ampliar seu cabedal de conhecimentos e ser uma pessoa muito mais interessante de se conversar. O mesmo vale para quem tiver uma vida cheia de "emoções" . . .

Pais sempre serão os primeiros exemplos

Nossos pais são nossos primeiros educadores e exemplos. A criança os imita em tudo. Isso ocorre até que chega a adolescência e então os pais "infantis" são confrontados e descobertos em seus defeitos e virtudes. Muitos pais se acham "o máximo": sábios, educados, inteligentes e por ai vai. Daí que muitos querem que os filhos sejam a sua imagem e semelhança. Consideram que se os filhos forem como eles o mundo será um lugar melhor para todos. Acontece que os filhos podem ter contato tanto com más companhias quanto com pessoas mais instruidas, educadas, inteligentes que seus pais. Aí a comparação será inevitável. O filho ser crítico, questionador, ponderado e reflexivo pode não ser interessante para os pais. Muitos podem preferir filhos obedientes e submissos, pois, como sabemos, esse é o tipo de frustado mais fácil de ser "convencido" de que as coisas são como são e que o conformismo é a unica saída.

Submeter-se ao julgamento alheio

Conhecendo as pessoas, suas idiosincrasias e seus defeitos, podemos imaginar a dificuldade e a temeridade que é submeter-se ao seu julgamento. A isenção necessária a qualquer julgamento é certamente muito prejudicada e pudemos observar isso nas vezes que tivemos de ir ao judiciário. Por outro lado, como já disse Orson Wells, somente os tolos não julgam pelas aparências. Aqui podemos observar como os diferentes sofrem. Ser diferente é afrontar a maioria, pois a massa se julga poderosa e realmente é, em termos mercadologicos e em termos politicos, por exemplo. Quando somos da vanguarda tambem sofremos pois não somos compreendidos. E existe a lei, que no Brasil é sempre atrasada, pelo menos em termos de direito de familia. E o pior é que os pais repetem os erros dos seus proprios pais na educação de seus filhos. Dessa forma temos um circulo vicioso dificil de ser rompido e como a familia é a celular mater da sociedade, temos que nossa sociedade tambem é viciosa por excelência e não surpreende todos os problemas que temos em termos de violencia, fraude, extorsão, corrupção, etc, etc, etc

O que as mulheres querem . . .

Fundamentado na minha experiência com a busca de namorada pela internet, conclui que estatisticamente as mulheres querem um homem com até 5 anos de idade a mais que elas, que esteja melhor em termos sócio-economicos (situação economica-financeira), que tenha o mesmo nivel (ou superior) de educação formal e que seja mais alto. Ou seja, o homem tem de ser melhor em tudo o que interessa em termos práticos e objetivos. Caso o homem seja tambem bonito ai elas atingem o "nirvana". Já os homens valorizam muito a beleza das mulheres e elas sabem disso. Como muitas não são tão bonitas assim para apostar somente nessa qualidade, temos que muitas mulheres estão estudando mais que os homens, ganhando mais dinheiro e preferindo ficar sozinhas caso não encontrem o "principe encantado". Parece que sempre falta alguma coisa e as pessoas não estão dispostas a fazer concessões e tentar a sorte com pretendentes aquém de suas exigências. É como já ouvi o Gikovate falar: toda liberação sexual conseguida parece não ter aumentado a frequência sexual mas sim o narcisismo e exibicionismo.